New Business Sales Consultant - Workflow Software*
Nieuwegein
Voor uitbreiding van ons team van VISI software zijn wij op zoek naar een nieuwe collega in de rol van New Business Sales consultant. Een New Business Sales consultant is verantwoordelijk voor
a) een verdere vergroting van het aantal klanten / projecten,
b) het verbeteren van de forecast en
c) het opstellen en implementeren van het salesplan (met ondersteuning van de product manager).
Alle taken hebben betrekking op de Cloud oplossing Alfamail, zie [www.alfamail.com](http://www.alfamail.com).
Alfamail is onze succesvolle en gebruiksvriendelijke webapplicatie voor het vastleggen en beheren van formele projectcommunicatie. Via een op e-mail gelijkende interface communiceren samenwerkende partijen volgens de werkprocessen en standaard projectformulieren. Bijvoorbeeld voor het accorderen van documenten.
Alfamail is o.a. geschikt voor processen / workflows van het type: Contract Management, VISI en ISO 29481.
**Wat ga je doen?**
Onderstaande werkzaamheden vallen onder andere binnen het takenpakket van een New Business Sales consultant.
**Opstellen en uitvoeren van een jaarlijks verkoopplan**
- Vertalen van strategische doelen in een jaarlijks plan;
- Bepalen hoe prospects te targetten, in nauwe samenwerking met de product- en sales manager;
- Werken volgens een marketing- en communicatiestrategie met een Marketing Automation System, bijvoorbeeld over marketinglijsten en campagnes;
- Rapporteren van voortgang (en afwijkingen);
- Plannen van afspraken (wekelijks, maandelijks, driemaandelijks).
**Realiseren van verkoopdoelstellingen**
- Opstellen offertes, opvolgen en sluiten van verkoopkansen;
- Overdragen van nieuwe opdrachten aan Consultants.
**Acquireren**
- Initiëren van suspects / prospecten via persoonlijk netwerk;
- Kwalificeren van suspects / prospects voor optimaal gebruik van tijd en interne middelen;
- Ontwikkelen van suspects naar prospects;
- Gedisciplineerde opvolgen van prospects;
- Presenteren van bedrijf en Cloud oplossing op een overtuigende manier, die past bij de customer journey van de prospect;
- Creëren van nieuwe verkoopkansen die in lijn liggen met de strategie;
- Opstellen van proposals, in nauwe samenwerking met een (pre-sales) consultant.
**Afstemmen**
- Pro-actief communiceren met marketing, pre-sales consultancy en product- en sales management.
Hoewel de functie een grote mate van zelfstandigheid vraagt, werk je samen met ervaren collega’s, zoals consultants, product manager en sales manager.
**Wat vragen wij?**
- HBO werk- en denkniveau, commercieel (met affiniteit voor software / IT);
- Minimum 2-3 jaar relevante werkervaring (b.v. software, inclusief services);
- Werkervaring in Grond-, Weg- en Waterbouw (GWW) en affiniteit met overheden is een plus;
- Ervaring met consultative selling;
- Goede communicatieve vaardigheden in woord en geschrift;
- Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal in woord en geschrift;
- In staat om op een gestructureerde, accurate manier te werken;
- Kennis van HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, SalesForce is een voordeel;
- In het bezit van rijbewijs B, en bereid te reizen binnen Nederland;
- Beschikbaar 32 / 40 uur per week.
**Wie zijn wij?**
Alfamail is integraal onderdeel van TECHNIA. In de vestiging TECHNIA Benelux in Nieuwegein bevindt zich het team van onze VISI software - Alfamail (by TECHNIA). De focus voor product en diensten ligt op organisaties in de GWW. Het portfolio bestaat uit 100% eigen producten.
Een functie met veel verantwoordelijkheden ten aanzien van het adviseren van suspects / prospects over onze software.
Wij hebben een informele en open cultuur, waarbij plezier in het werk voorop staat. We zijn gedreven en gepassioneerd. Teamwork is belangrijk, en er is ruimte voor ontplooiing en persoonlijke groei, waarbij eigen initiatief belangrijk is. Ons kantoor bevindt zich op een centrale locatie in Nederland - Nieuwegein.
